Как только услышите слова «недвижимость для хипстеров», сразу представляется картинка: молодые ребята в оправах в форме треугольника, с бородками и татуировками, сидят за столиком в кафе со стенами из кирпича и заказывают чай по цене квартиры на окраине. Но, как оказалось, основная часть клиентов застройщиков – это люди старше 45 лет.
Вот выходят они на утреннюю пробежку, а им на уши навязывают рекламу новых жилых комплексов: «Жить молодо! Покупайте квартиру у нас!». Разумеется, маркетологи строят свои стратегии на перспективу, ибо пожилые покупатели будут активны еще несколько десятилетий.
Хотя можно представить сцену: бабушка в возрасте подходит к продавцу недвижимости и говорит: «Дайте мне ваш самый модный лофт!».
И вот оказывается, что покупатели от 50 до 65 лет – это золотая жила для застройщиков. Но работать с ними сложно: у них свои взгляды на жизнь, они не поддаются рекламным уловкам. Можно представить такую ситуацию: дама средних лет приходит на презентацию нового ЖК и спрашивает разработчика: «А вы точно уверены, что я буду чувствовать себя комфортно среди всех этих молодежных хипстеров?».
В общем-то неудивительно, что количество людей старше 45 лет продолжает расти. Раньше говорили: «После 40 начинается жизнь». Теперь можно расширить этот период до 60 и даже до 75 лет – все зависит от того, какой определения «молодость» придерживаться. Можно представить такую картинку: двое пенсионеров гуляют по новому району и обсуждают, как им было бы здорово заселиться в этом ЖК – а там уже дети и внуки оплатят всё.
Банки проявляют большую клиентоориентированность по отношению к возрастным клиентам.
Ведь пенсионеры тоже могут быть активными покупателями недвижимости! Ипотека для ИЖС – такой шанс не каждый день выпадает.
Можно представить такую картинку: бабушка подходит в банк за кредитом на домик за городом и говорит консультанту: «Мне будет достаточно до 90 лет жизни?».
Итак, спрос со старшей возрастной группы является очень значимым для рынка недвижимости. Зрелые покупатели знают цену комфорту и готовности объекта к заселению. Они выбирают не просто квартиру, а атмосферное жилье в уютном районе. Можно представить такую картинку: пара средних лет выбирает новостройку и задает разработчику вопросы о том, сколько времени потребуется на благоустраивание придомовой территории.
Так что застройщикам стоит серьезно задуматься о потребностях зрелого поколения при проектировании новых ЖК.
Кто знает, может быть через несколько лет самая модная недвижимость будет продаваться не хипстерам или зумерам, а опытным жизнерадостным людям после 50?