Продажа квартиры — это настоящее искусство, друзья! И если вы уже прочитали, как подготовить свое жилище к продаже, то теперь пришло время узнать, как провести показы так, чтобы покупатели не только влюбились в вашу квартиру, но и не могли уйти от нее без сделки!
Сразу после размещения объявления начнут поступать звонки с просьбами о показе.
Это как первое свидание — нужно задавать вопросы, чтобы понять, стоит ли вообще идти на встречу. Ведь бывает так, что агенты по недвижимости просто рыбачат информацию и клиента у них нет. Так что не стесняйтесь быть детективом и отсеивайте «шум».
И вот вы уже договорились о времени показа.
Настал момент, когда ваша квартира должна засиять! Помните: первое впечатление играет ключевую роль. Если подъезд выглядит как после вторжения армии голубей, то лучше его хотя бы немного приукрасить.
А то потенциальные покупатели могут испугаться еще до того, как увидят ваш шикарный интерьер.
Ну а теперь самое интересное — сама квартира! Перед приходом гостей обязательно проветрите помещение (не хотим же задушить будущих клиентов).
Создайте атмосферу уюта с помощью ароматов цитрусов или кофе — не забудьте заварить чашечку перед приходом гостей. Ведь запах свежесваренного кофе может решить судьбу сделки!
И помните о деталях! Приготовьте бахилы заранее для тех, кто предпочитает не разуваться. Ничто так не портит впечатление, как следы грязной обуви на новеньком ковре.
И да прибудет с вами свежий воздух!
Начинается «экскурсия» по вашему жилищу! Готовьтесь к возражениям и переключайте разговор на достоинства квартиры. Расскажите о близости к парку или магазинам так пристально, будто сами бы хотели там жить.
И помните: информация — это знание!
Документы должны быть под рукой для самых требовательных клиентов. Они могут задать много непонятных на первый взгляд вопросов — например, про перепланировку или право собственности. Будьте дипломатичны и держите все карты при себе.
В конце концов, если ваша квартира так и не нашла своего нового хозяина — не отчаивайтесь!
Возможно, все дело в том, что вы начали не с того конца. Или просто забыли предложить чашечку кофе вашим гостям!
Так что следуйте этим простым советам и скоро ваш дом найдет своего нового обладателя!
А пока не продадите его — продолжайте радовать своих читателей интересными статьями о недвижимости на МИР КВАРТИР!